汽車4S店汽車銷售模式分析

目    錄

摘要 ……………………………………………………………………………………………1
1.汽車4S店銷售模式的概念…………………………………………………………………1
2.汽車4S店銷售模式的發(fā)展…………………………………………………………………1
3.4S店銷售模式與其他銷售模式的區(qū)別……………………………………………………2
3.1 對經(jīng)銷商的要求不同………………………………………………………………2
3.2 管理力度不同………………………………………………………………………2
3.3展示形象的不同………………………………………………………………………2
3.4 經(jīng)營品牌的數(shù)量不同………………………………………………………………2
3.5 服務(wù)質(zhì)量保證不同…………………………………………………………………3
4.汽車4S店銷售模式的現(xiàn)狀分析…………………………………………………………3
4.1 汽車4S店銷售模式優(yōu)勢……………………………………………………………3
4.2 汽車4S店銷售模式存在的問題……………………………………………………4
5.完善4S店銷售模式的對策………………………………………………………………5
5.1積極發(fā)揮信息反饋的功能…………………………………………………………5
5.2 完善汽車4S店銷售模式……………………………………………………………5
5.3 4S店應(yīng)打出自己的品牌……………………………………………………………5
5.4實行集團化、交叉化，提升抗風(fēng)險的能力…………………………………………6
6.汽車4S店銷售模式的發(fā)展趨勢………………………………………………………6
6.1綜合汽車城模式的發(fā)展……………………………………………………………6
6.2 客戶忠誠度管理……………………………………………………………………6
6.3 綜合賣場模式………………………………………………………………………6
6.4 集約化模式…………………………………………………………………………7
6.5 嘗試新渠道…………………………………………………………………………7
6.6 長尾導(dǎo)向……………………………………………………………………………7
總  結(jié)………………………………………………………………………………………7
參考文獻……………………………………………………………………………………7
致   謝……………………………………………………………………………………9

汽車4S店銷售模式分析
摘要：“汽車”從1886年德國人卡爾本次發(fā)明了它，它就慢慢的在改變?nèi)祟惖纳罘绞?。同樣也改變了中國人的生活方式，從最開始的身份地位的象征的少數(shù)人擁有轉(zhuǎn)為尋常百姓家中不可或缺的一員，同時大眾對于汽車的認(rèn)識也更加的加深不少，隨便一個現(xiàn)在的年輕人都能對汽車侃侃而談。同樣購車也已經(jīng)是當(dāng)今社會中的熱門話題了，而4S店就是購車的主要場所也是汽車銷售的一種主流模式。本文就目前中國4S店銷售模式的發(fā)展?fàn)顩r.存在的問題.以及對策.發(fā)展趨勢等等進行了分析和研究。
關(guān)鍵詞：汽車銷售模式；汽車4S店；發(fā)展對策