論農(nóng)村家電市場(chǎng)的開拓
摘要
分析和探討我國(guó)農(nóng)村家電市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，對(duì)家電范圍的定義采用家電下鄉(xiāng)的九大品類，包括彩電、冰箱（含冰柜）、洗衣機(jī)、手機(jī)、計(jì)算機(jī)、熱水器、微波爐、空調(diào)、電磁爐。隨著城市家電市場(chǎng)的飽和，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。為了尋求市場(chǎng)的突破，家電廠商紛紛將目光聚焦在了農(nóng)村市場(chǎng)，下鄉(xiāng)突圍已經(jīng)成為眾多家電廠商再創(chuàng)輝煌的戰(zhàn)略重點(diǎn)。在這樣的背景下，財(cái)政部、商務(wù)部決定實(shí)施家電下鄉(xiāng)，按產(chǎn)品銷售價(jià)格對(duì)農(nóng)民予以補(bǔ)貼。這無疑是中央支農(nóng)惠農(nóng)、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展政策的有效形式，也是激活農(nóng)村消費(fèi)、開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)、擴(kuò)大內(nèi)需的有力措施。家電下鄉(xiāng)對(duì)于我國(guó)的家電生產(chǎn)和銷售企業(yè)，無疑是一個(gè)重大利好。但同時(shí)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，面對(duì)銷售潛力巨大的農(nóng)村市場(chǎng)，誰(shuí)先搶占誰(shuí)就贏得了主動(dòng)權(quán)。因此，家電生產(chǎn)銷售企業(yè)必須要認(rèn)真策劃，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)做好調(diào)研分析，制定適宜的營(yíng)銷策略。
關(guān)鍵字 品牌營(yíng)銷 差異化營(yíng)銷 外資品牌 品牌延伸
一、村家電市場(chǎng)現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)
　　農(nóng)村家電市場(chǎng)概況
現(xiàn)在農(nóng)村居民中基本上90%以上的家庭擁有電視，超過七成的家庭擁有洗衣機(jī)，超過半數(shù)的家庭擁有電冰箱/冷柜。值得注意的是臺(tái)式電腦擁有率在農(nóng)村也越來越大，可見隨著農(nóng)民對(duì)信息和科技需求的增長(zhǎng)，電腦在農(nóng)村也在不斷普及，是一個(gè)非常有潛力的家電類型。另外對(duì)子女教育的重視也是農(nóng)村電腦市場(chǎng)發(fā)展的重要驅(qū)力，在實(shí)地調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，大部分保有電腦尤其是筆記本電腦的家庭都是給上中學(xué)或大學(xué)的孩子購(gòu)買的。這些受過高等教育、充分接觸新技術(shù)的年輕人，無疑是農(nóng)村創(chuàng)新擴(kuò)散曲線中的“革新者”。
　　隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，農(nóng)民生活水平的普遍提高，農(nóng)村家庭對(duì)家電種類和數(shù)量的需求越來越大。農(nóng)村居民預(yù)購(gòu)家電中電冰箱柜、空比例也明顯增高，電視購(gòu)買力比較低，因?yàn)殡娨暀C(jī)市場(chǎng)也已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)。在家電預(yù)購(gòu)中較為吸引人眼球的是臺(tái)式電腦的預(yù)購(gòu)水平較高，這反映出農(nóng)村信息化步伐在不斷加快。
　　臺(tái)式電腦、空調(diào)屬于新生型市場(chǎng)，保有率不高但預(yù)購(gòu)率相對(duì)較高。這類市場(chǎng)需求較強(qiáng)，市場(chǎng)空白很大，是農(nóng)村家電市場(chǎng)中非常有發(fā)展?jié)摿Φ钠奉悺?而微波爐、熱水器這類保有率和預(yù)購(gòu)率都較低，屬于待開發(fā)市場(chǎng)，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品的接受度還需要一定時(shí)間的培育。但也意味著企業(yè)需要提前占領(lǐng)這些品類的行業(yè)制高點(diǎn)，為未來的市場(chǎng)打下良好基礎(chǔ)。