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科技公司談判策略.doc

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編號(hào):5-234010大小:29.50K
分類(lèi): 論文>管理學(xué)論文

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此文檔由會(huì)員 cy_vince 發(fā)布

談判團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)明確我公司和對(duì)方的優(yōu)、劣勢(shì)，戰(zhàn)略目標(biāo)，即開(kāi)拓美國(guó)機(jī)器人市場(chǎng)和提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。明確公司這次談判目的和談判底線、使用原則——雙贏理論和了解對(duì)手各方面狀況，而且時(shí)將談判時(shí)間安排控制住，盡量適中為宜。人員分配主要有：首席談判者，銷(xiāo)售部代表，技術(shù)部代表，法律代表，翻譯人員等。

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