影響消費(fèi)者購買行為的因素及營銷者工作
頁數(shù) 5 字?jǐn)?shù) 7033
摘要：
影響消費(fèi)者行為的因素包括外部因素和內(nèi)部因素，外部因素有：文化、亞文化、社會(huì)階層、參考群體、家庭、身份和地位。內(nèi)部因素有：年齡與性別、生活方式與個(gè)性、自我形象、職業(yè)與教育、性別、經(jīng)濟(jì)條件、動(dòng)機(jī)與需要、知覺、學(xué)習(xí)、態(tài)度與信念。根據(jù)影響消費(fèi)者的因素，營銷工作者就必須了解消費(fèi)者的需求，購買動(dòng)機(jī)及其消費(fèi)者的類型，才能有效成交，使產(chǎn)品銷量更上一個(gè)臺(tái)階。
關(guān)鍵詞：消費(fèi)者 購買行為 營銷者


參考文獻(xiàn)
[1] 紀(jì)寶成．《市場營銷學(xué)教程》[M]，中國人民大學(xué)出版，1989年
[2] 晃鋼令．《市場營銷學(xué)》[M]，上海財(cái)經(jīng)出版社 2003年版
[3] 宋小敏．《市場營銷案例實(shí)例與評(píng)析》[M], 武漢工業(yè)大學(xué)出版社，1992
[4] 屈云波．《營銷戰(zhàn)略策劃》[M], 中國商業(yè)出版社，1994
[5] 管信林． 市場營銷策略若干問題探究．安徽大學(xué)學(xué)報(bào)[J]．1994，1（23）：15～19