直銷法出臺(tái)對中國直銷市場的影響及直銷公司的對策
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摘要：
中國的直銷業(yè)目前處于一個(gè)混亂的階段，但是它是個(gè)新模式產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在我國是WTO成員國，直銷這個(gè)行業(yè)有不斷的外資向中國市場引進(jìn)，但面對中國的直銷市場，中國政府將制定相應(yīng)的法律法規(guī)面是規(guī)范市場的必然因素。本文認(rèn)為，雖然中國政府開放了雅芳直銷試點(diǎn)，但對于雅芳將是個(gè)模式的轉(zhuǎn)變。
綜合全文，最重要的觀點(diǎn)就是：雅芳拿到試點(diǎn)后所面對的種種問題，及安利為何被中國政府冷漠。中國直銷未來的發(fā)展模式將如何制定。本文分為三大部分，第一部分分析了直銷行業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀；第二部分分析了直銷法對中國直銷市場的影響；第三部分分析中國政府認(rèn)可雅芳及雅芳面對的模式整合，安利被冷漠后將如何討好政府。

關(guān)鍵詞：單層次直銷,多層次直銷




目 錄
前言 ………………………………………………………………………………4
一、直銷的概念、發(fā)展過程 ……………………………………………………5
（一）概念……………………………………………………………………5
（二）直銷在我國的發(fā)展過程………………………………………………6
（三）直銷的優(yōu)缺點(diǎn)分析……………………………………………………7
二、我國直銷市場的現(xiàn)狀 ………………………………………………………8
（一）直銷規(guī)模和行業(yè)結(jié)構(gòu)…………………………………………………8
（二）存在的主要問題………………………………………………………8
三、直銷法的主要內(nèi)容介紹 ……………………………………………………9
（一）政府推出直銷法的原因………………………………………………9
（二）直銷法監(jiān)管重點(diǎn)………………………………………………………9
（三）主要內(nèi)容介紹…………………………………………………………10
四、直銷法對我國直銷市場的影響 ……………………………………………11
（一）有利影響………………………………………………………………11
（二）不利影響………………………………………………………………12
五、直銷公司的相應(yīng)對策 ………………………………………………………13
（一）雅芳模式被政府認(rèn)可的理由…………………………………………13
（二）安利等直銷公司如何適應(yīng)直銷法的要求……………………………13
六、直銷要適應(yīng)中國國情 ………………………………………………………14
結(jié)論 ………………………………………………………………………………16
參考文獻(xiàn) …………………………………………………………………………17
致謝 ………………………………………………………………………………18
附錄 ………………………………………………………………………………19


主要參考文獻(xiàn)：
〔 1 〕 【美】菲利普•科特勒 著 《營銷管理》 中國人民大學(xué)出版社
〔 2 〕 何濤 《雅芳專賣店困局》 中國直銷（期刊）知識(shí)經(jīng)濟(jì)雜志社 2005－5
[ 3 ] 光明網(wǎng) 《雅芳獲得首張直銷試點(diǎn)牌照——面臨轉(zhuǎn)型代價(jià)》2005－4
[ 4 ] 姚江波 《直銷法采納模式雅芳勝出》 網(wǎng)易商業(yè)報(bào)道 2005－4
[ 5 ] 胡檬丹 《雅芳模式長久乎？》 中國直銷傳播網(wǎng) 2005－4