淺析翡翠的銷售及市場

全文約3000字 論述翔實

實習(xí)內(nèi)容：翡翠的銷售以及對小營國際珠寶交易中心的市場調(diào)研

經(jīng)過兩周時間的實習(xí)，我的珠寶企業(yè)的經(jīng)營以及管理有了一定的了解，知道了珠寶這種特殊商品的銷售情況。我此次實習(xí)的單位是北京天寶博飾珠寶有限責任公司（鑫翠都），“鑫翠都”系北京天寶博飾珠寶有限責任公司的翡翠品牌，于1997年3月最先經(jīng)營了北京第一家翡翠專營店“翠都”，在云南瑞麗市設(shè)有當?shù)刈畲笠?guī)模的玉雕廠——鑫翠都玉雕廠，成為當?shù)匚ㄒ灰患壹O(shè)計、雕刻與拋光一條龍的玉雕廠，從設(shè)備、技術(shù)、規(guī)模到工作環(huán)境在全國均屬一流。在廣東有三家聯(lián)營玉雕廠，原料全部直接購自緬甸，產(chǎn)品銷往全國各地。“鑫翠都”經(jīng)營的翡翠飾品主要是自加工的天然優(yōu)質(zhì)A貨翡翠，包括牌片、掛件、把玩件、擺件等各種形式的翡翠制品；雕刻題材既有傳統(tǒng)題材的飾品，也有頗具創(chuàng)新性的西方題材如“愛的伊甸園”等；價值從一元錢的小掛件到幾十萬元的高檔掛件、項鏈、手鐲等一應(yīng)俱全，可謂集眾家之長。公司董事長為我國知名的珠寶企業(yè)家、原中國地礦寶石總公司副總經(jīng)理郭林恩先生；總經(jīng)理郭穎博士專業(yè)從事翡翠研究，現(xiàn)任中國地質(zhì)大學(xué)珠寶學(xué)院副教授、碩士生導(dǎo)師；公司員工大多數(shù)為珠寶專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生。
此次實習(xí)具體地點有：鑫翠都.王府井總店、鑫翠都.東四旗艦店、鑫翠都.小營店。從總店到旗艦店，再到國際珠寶交易中心的銷售店，每一處都有其不同的銷售方法。王府井總店主要是進行管理層的工作，進貨、定價以及向各分店發(fā)貨，也兼顧大客戶的批發(fā)或零售，是“鑫翠都”的核心部分。對翡翠而言，進貨環(huán)節(jié)是特別重要的，俗話說：“只有買賠的，沒有賣賠的”。翡翠的種、水、色千變?nèi)f化，能夠熟悉翡翠質(zhì)地真?zhèn)?、摸清市場行情、精通各種貨品價格是一件非常難的事情。“鑫翠都”的優(yōu)勢正在于無論在以高檔色料聞名的廣東揭陽、還是有最多中高檔片料與手鐲交易的云南瑞麗、或者在大批量生產(chǎn)中低檔飾品的廣東四會等翡翠半成品或成品的集散地，都有公司的常駐人員也是當?shù)刈钣醒哿εc經(jīng)驗的行家，嚴格的負責進貨。而且“鑫翠都”在云南瑞麗這一中國最大的片料市場建有當?shù)刈罹咭?guī)模的翡翠加工廠——瑞麗鑫磊翠都玉雕廠，是當?shù)匚ㄒ灰患壹O(shè)計、雕刻與拋光一條龍的玉雕廠。保障了所有貨品的成本低廉，而且質(zhì)量過關(guān)。東四旗艦店地處環(huán)境和位置好，店面面積大，包括兩層，一層主要面向廣大零售客戶，貨品規(guī)格齊全，二層主要進行手鐲批發(fā)，看似一手鐲倉庫。小營店位于小營國際珠寶交易中心一層，主要進行中低檔翡翠飾品的零售以及批發(fā)。這三個店是“鑫翠都”的主要銷售點，占據(jù)了絕大部分的銷售額。我主要的實習(xí)地點是鑫翠都.小營店，在那里呆了8天，對整個交易中心都有了深入的了解，交易中心內(nèi)經(jīng)營翡翠的商家居多，其次是水晶、有色寶石、以及壽山、青田、田黃等一些印章石，還有專門作首飾鑲嵌的。翡翠市場近年來不斷呈現(xiàn)出蓬勃的生機，交易中心內(nèi)，翡翠商家很多，有大品牌，比如說“鑫翠都”、“翠雅居”等，也有一般的零售經(jīng)銷商，可以說競爭相當?shù)募ち?。“鑫翠都”在交易中心里的位置不好，有些偏僻，直接影響了其銷售。不過他們也有自己的解決辦法，就是始終堅持以誠信經(jīng)營、顧客至上為宗旨。就是認真、熱誠的對待每一位來到店里的顧客，因此，他們可以留住大量的老客戶，可能每天來到店里邊的新顧客很少，但是基本上來過以后都會對“鑫翠都”留下很深刻的印象，下次一定會再來。這樣，即使店面位置不佳，也可以在交易中心內(nèi)經(jīng)營良好。我認為這是一種放之四海皆準的經(jīng)營之道。值得所有的商家學(xué)習(xí)、借鑒。