公司市場分銷渠道設(shè)計與管理研究

本文共計68頁，36478字；

摘 要

本論文以科曼利（上海）電子有限公司的分銷渠道策略為研究對象，以公司在中國一級城市的市場分銷渠道為研究范圍，運用筆者在高級工商管理課程中學(xué)到的市場營銷學(xué)、管理學(xué)等理論和專業(yè)知識，首先對科曼利（上海）電子有限公司的營銷環(huán)境及分銷現(xiàn)狀進行分析，然后圍繞著公司分銷渠道策略的設(shè)計以及分銷渠道的管理問題進行了探討。
中國入世，營銷渠道發(fā)展面臨機遇和挑戰(zhàn)，分銷渠道的本土競爭日益激烈。進入中國市場才二年的科曼利（上海）電子有限公司審時度勢端正分銷理念，改進分銷現(xiàn)狀，建立分銷渠道，對于科曼利公司以及筆者的工作都具有積極的現(xiàn)實意義。而通過科曼利公司
分銷渠道策略及管理的研究，有助于營銷渠道理論的充實。
關(guān)鍵詞：市場營銷渠道,分銷策略,科曼利（上海）電子有限公司
目 錄

謝辭……………………………………………………………………3
中文摘要………………………………………………………………4
英文摘要………………………………………………………………6
圖目錄…………………………………………………………………8
表目錄…………………………………………………………………9

第一章 緒論…………………………………………………………10
1.1課題研究的背景……………………………………………10
1.2課題研究的目的與意義……………………………………12
1.3待答問題……………………………………………………15
1.4有關(guān)名詞的解釋……………………………………………16
第二章 文獻評論……………………………………………………18
2.1主要參考文獻綜述…………………………………………18
2.2業(yè)內(nèi)外相關(guān)研究點評………………………………………21
第三章 研究方法與設(shè)計……………………………………………23
3.1研究對象與范圍限制………………………………………23
3.2資料收集方法與過程………………………………………23
3.3論文研究方法………………………………………………23
3.4資料處理及統(tǒng)計方法………………………………………24
3.5研究的實施程序……………………………………………24
第四章 科曼利（上海）電子有限公司的營銷環(huán)境分析…………25
4.1中國大陸市場的宏觀環(huán)境…………………………………25
4.2中國大陸安防市場的微觀環(huán)境……………………………30
4.3科曼利（上海）電子有限公司的內(nèi)部條件………………34
第五章 科曼利（上海）電子有限公司分銷渠道的設(shè)計…39
5.1分銷渠道目標(biāo)……………………………………………39
5.2分銷渠道的規(guī)?！?5
第六章 科曼利（上海）電子有限公司分銷渠道的管理………46
6.1分銷渠道的流程管理……………………………………46
6.2分銷渠道的成員管理……………………………………52
6.3分銷渠道的績效評估……………………………………61
第七章 結(jié)論和建議………………………………………………63
7.1研究結(jié)論及其應(yīng)用價值…………………………………63
7.2后續(xù)研究的建議…………………………………………63
注釋………………………………………………………………
附錄………………………………………………………………
參考文獻…………………………………………………………64
部分參考文獻

1. 菲利普•科特勒《市場營銷》 2003年1月第1版 北京 華夏出版社
2. 李飛《分銷渠道設(shè)計與管理》2003年3月第1版 北京 清華大學(xué)出版社
3. 芮明杰《管理學(xué)：現(xiàn)代的觀點》1999年9月第1版 上海 上海人民出版社
4. 劉春雄《為中國經(jīng)銷商咨詢》2004年2月第2版 北京 企業(yè)管理出版社
5. 李先國 《分銷》 2003年8月第1版 北京 企業(yè)管理出版社