23800字

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摘要
面對(duì)國(guó)內(nèi)眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加上國(guó)外著名跨國(guó)公司加入，xx公司處在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中。如何運(yùn)用營(yíng)銷策略去開拓國(guó)際市場(chǎng)，是當(dāng)前xx面臨的一個(gè)重要課題。
本文采用實(shí)證分析的研究方法。首先對(duì)公司的基本情況進(jìn)行分析，指出xx公司的優(yōu)劣勢(shì)和所面臨的發(fā)展機(jī)遇及挑戰(zhàn);然后對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了選擇和分析。
　　　在上述分析的基礎(chǔ)上，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、以及促銷四個(gè)方面探討xx公司的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略。xx公司在產(chǎn)品方面必須要樹立產(chǎn)品成分分析的概念，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，根據(jù)客戶不斷開發(fā)新產(chǎn)品。在價(jià)格方面，在滿足公司利潤(rùn)指標(biāo)要求的前提下，根據(jù)銷售國(guó)家、客戶、產(chǎn)品等不同情況，實(shí)行靈活的價(jià)格策略。在銷售渠道方面，應(yīng)根據(jù)各國(guó)市場(chǎng)的不同情況，采用不同的渠道策略。在促銷方面，采用推動(dòng)策略，重視人員促銷，經(jīng)常參加著名的交易會(huì)，定期拜訪客戶等。


關(guān)鍵詞:國(guó)際市場(chǎng):營(yíng)銷策略;xx公司


xx股份有限公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究 1
摘要 1
ABSTRACT 2
第一章引言 4
1. 1選題背景及其意義 4
1.2國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀 5
1. 3國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論概述 6
1.2.1國(guó)際貿(mào)易的有關(guān)理論 6
第二章xx公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷概況 7
2.1xx公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷概述 10
2.2xx公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn) 10
2.3xx公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略和海外發(fā)展戰(zhàn)略 12
2. 3. 1xx公司的發(fā)展戰(zhàn)略 12
2. 3. 2海外發(fā)展戰(zhàn)略 12
第三章 xx公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題 14
3.1產(chǎn)品方面存在的問題 14
3.2.定價(jià)中存在的問題 14
3.3.分銷中存在的問題 14
3.4.促銷方面存在的問題 15
第四章xx公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題的原因分析 15
4.1缺乏對(duì)產(chǎn)品分析，質(zhì)量有待提高 15
4.2缺乏競(jìng)爭(zhēng)狀況了解，競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格調(diào)查不夠 16
4.3銷售渠道長(zhǎng)，過分依賴大客戶 16
4.4促銷手段單一，促銷力度不夠 16
第五章xx公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問題的對(duì)策建議 16
5. 1樹立產(chǎn)品成分分析觀念，保證提高產(chǎn)品質(zhì)量——產(chǎn)品策略 17
5. 1. 1樹立進(jìn)行產(chǎn)品成分分析的概念 17
5.1.2保證和提高產(chǎn)品質(zhì)量 18
5.1.3產(chǎn)品系列化策略 19
5.1.4新品開發(fā)策略 19
5. 1. 5產(chǎn)品差異化策略 19
5.1.6產(chǎn)品品牌策略 20
5.2努力降低成本，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)謀求合理利潤(rùn)——價(jià)格策略 20
5. 2. 1邊際成本定價(jià)法 21
5.2.2注意市場(chǎng)差異性，謀求合理利潤(rùn) 21
5.2.3成本導(dǎo)向與隨行就市法相結(jié)合 21
5.2. 4努力降低成本，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn) 21
5.3拓寬營(yíng)銷渠道，健全營(yíng)銷管理體系——分銷策略 22
5. 3. 1盡量減少中間環(huán)節(jié)，縮短渠道長(zhǎng)度 22
5.3.2根據(jù)需要選擇國(guó)外中間商的類型 22
5.3.3.激勵(lì)中間商，控制分銷渠道 23
5. 3. 4努力拓寬渠道，避免過分依賴某一客戶 23
5.4開拓市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，建立產(chǎn)品營(yíng)銷策略——促銷策略 23
5. 4. 1廣告策略 24
5.4. 2銷售促進(jìn) 24
5. 4. 3積極參加國(guó)內(nèi)外著名交易會(huì)，定期拜訪客戶。 24
結(jié)論 24
致謝 25
參考文獻(xiàn) 26