28頁共計(jì)17464字

摘 要

隨著經(jīng)濟(jì)全球化、一體化的深入發(fā)展，全球500強(qiáng)企業(yè)的競爭愈演愈烈，在每一次《財(cái)富》雜志公布的全球500強(qiáng)排名，總有變動，卻也總少不了百事可樂公司，而且其排名日益靠前。在今天的市場，誰掌握了渠道終端，誰就掌握了消費(fèi)者，誰掌握了消費(fèi)者，誰就擁有了市場。誰擁有了市場，誰就是贏家。如今，在世界各地，隨時(shí)都能買到百事可樂，作為飲料業(yè)的領(lǐng)航者，百事可樂公司究竟有什么秘訣保持長盛不衰，有什么秘訣留住舊顧客，吸引新顧客？僅有14年歷史的廣州百事可樂飲料有限公司，其迅速成長壯大的秘訣又是什么？
本文以廣州百事可樂飲料有限公司（以下簡稱廣州百事公司）為例，來闡述百事可樂公司在全球及中國的發(fā)展歷程，通過介紹廣州百事公司的系列產(chǎn)品及其營銷策略，透視百事可樂公司的文化內(nèi)涵，并深入探討其企業(yè)文化對中國飲料市場的競爭態(tài)勢、經(jīng)營目標(biāo)與經(jīng)營理念的深刻影響，在此基礎(chǔ)上，剖析廣州百事公司的市場定位和營銷策略，及作深入的探討，分析其營銷方式的創(chuàng)新之處，并總結(jié)和概括百事可樂公司在中國尤其在廣州市場營銷中的成功經(jīng)驗(yàn)及其教訓(xùn)，提出一些相關(guān)的規(guī)律性認(rèn)識，期望能為我國企業(yè)營銷理論研究和實(shí)踐提供一定的啟示。
目 錄

1 前言 1
2 廣州百事公司概述 2
2.1 廣州百事公司的產(chǎn)生 2
2.2 廣州百事公司系列產(chǎn)品 4
3 廣州百事公司的文化 5
3.1 社會文化——可樂文化 5
3.2 廣州百事公司的內(nèi)部文化 6
4 廣州百事公司的經(jīng)營概況 7
4.1 經(jīng)營目標(biāo) 7
4.2 經(jīng)營理念 8
4.3 經(jīng)營方式 9
5 廣州百事公司的營銷策略 14
5.1 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 14
5.2 節(jié)日營銷策略 15
6 廣州百事公司經(jīng)營策略的啟示 16
6.1 關(guān)系營銷創(chuàng)新 16
6.2 縱向營銷創(chuàng)新 17
6.3 營銷渠道創(chuàng)新 17
6.4 AHP分析廣州百事公司營銷策略創(chuàng)新 18
結(jié)語 22
參 考 文 獻(xiàn) 24
英文摘要 25

關(guān)鍵詞 百事可樂 經(jīng)營方式 營銷策略 營銷創(chuàng)新 層次分析法
參 考 文 獻(xiàn)

[1] 百度百科http://baike.baidu.com/view/26755.html?wtp=tt
[2] 李日翔 丁葵桃. 2008年10月.企業(yè)文化與市場營銷的整合
[3] 百度百科http://baike.baidu.com/view/5945.htm#3
[4] 2007年第4期.百事可樂企業(yè)文化的啟示.中國民營科技與經(jīng)濟(jì)
[5] 2008年3月6日.可口可樂對決百事可樂，誰是贏家.中國投資指南
[6] 王諍 劉廷新 單露雨.2009年1月.淺談市場營銷中的促銷策略.消費(fèi)導(dǎo)刊•消費(fèi)市場
[7] 高丹. 2004年第9期.百事可樂的生動化營銷.企業(yè)改革與管理
[8] 彭劍.2008年9月.淺談我國中小企業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷.中國集體經(jīng)濟(jì)•經(jīng)營之道
[9] 2005年12月6日.解讀“百事可樂”在中國的營銷策略.百事可樂公共企業(yè)博客
[10] 2006年2月.發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)節(jié)日營銷的新價(jià)值.廣告大觀（綜合版）
[11] 2007年4月.聚合人氣與裂變反應(yīng)——百事可樂與網(wǎng)易合作百萬祝福大放送春節(jié)營銷活動.中國廣告
[12] 吳健安 郭國慶 鐘育贛.2007年4月第3版.市場營銷學(xué).高等教育出版社
[13] 2005年6月25日.掌控渠道，獲取銷售的主動權(quán).免費(fèi)論文網(wǎng)
[14] 柯劍春.2008 年第12 期.論我國企業(yè)市場營銷渠道創(chuàng)新策略.現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè)
[15] 董愉.2009年1月.如何利用營銷策略贏得消費(fèi)市場.消費(fèi)導(dǎo)刊•消費(fèi)市場