“1號店網(wǎng)上商城”營銷策略研究

14000字

摘要
“1號店”是中國電子商務(wù)行業(yè)中首家網(wǎng)上超市，于2008年上線[1]。它以高速的增長速度迅速成長為國內(nèi)B2C網(wǎng)上購物平臺的領(lǐng)導(dǎo)者?！?號店”向傳統(tǒng)超市學(xué)習(xí)促銷，開3D虛擬店，打造商場平臺，它在線上和線下的一系列動作，或許揭示了電商行業(yè)下一輪發(fā)展的新趨勢[1]。然而在復(fù)雜動態(tài)的電子商務(wù)競爭中，網(wǎng)上超市這種新型模式在經(jīng)營中不可避免出現(xiàn)一些問題。因此“1號店”仍需積極穩(wěn)妥地制定切實(shí)的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。本文從實(shí)際出發(fā)，結(jié)合營銷組合戰(zhàn)略分析理論，對“1號店”所處的行業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析研究。通過采用定量研究等方法，幫助其抓住發(fā)展機(jī)遇期，找準(zhǔn)競爭優(yōu)勢，為該企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略提供相關(guān)依據(jù)并解決相應(yīng)的問題，從而幫助該公司實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展。

關(guān)鍵字:網(wǎng)上超市 電子商務(wù) 營銷策略

Abstract

"Shop No. 1," is the Chinese e-commerce industry's first online supermarket,on-line in 2008.It is at a high growth rate of the rapid growth of the domestic leader in B2C online shopping platform."Shop No.1"learning to traditional promotional supermarket,open 3D virtual store,create shopping platform,a series of online and offline actions, perhaps revealing a new trend in the next round of development of the electricity supplier industry.However,the complex dynamics of competition in the electronic commerce,the online supermarket this new model will inevitably be some problems in the operation.Therefore,"Shop No.1" still actively and steadily develop practical business development strategy.This article from the reality,combined with a strategic marketing mix analysis theory,analysis and study of"Shop No.1,"in which the industry environment.Through quantitative research methods to help them seize development opportunities,identify competitive advantages,provide the basis for enterprise development strategies and solve problems accordingly,thus helping the company to achieve rapid development.

Key words：Online supermarket，E-commerce，Marketing strategy


目 錄

1 緒論 1
1.1 研究背景及意義 1
1.2 研究思路與技術(shù)框架 1
1.2.1研究思路 1
1.2.2技術(shù)框架 1
1.3 研究內(nèi)容 2
2 電子商務(wù)及營銷基礎(chǔ)理論綜述 3
2.1 電子商務(wù) 3
2.1.1電子商務(wù)概念 3
2.2 B2C電子商務(wù)研究 4
2.2.1 B2C電子商務(wù)概念 4
2.2.2 B2C電子商務(wù)的分類 4
2.3 中國B2C電子商務(wù)市場現(xiàn)狀 4
2.3.1市場規(guī)模 5
2.3.2市場格局 5
2.3.3發(fā)展趨勢 6
2.4市場營銷理論工具 7
2.4.1 4P理論 7
2.4.2五力分析模型 7
2.4.3 SWOT分析法 8
3 “1號店”概況及營銷策略 10
3.1企業(yè)創(chuàng)建背景及發(fā)展概況 10
3.2 “1號店”的營銷策略 11
3.2.1“1號店”的產(chǎn)品策略 11
3.2.2“1號店”的價格策略 12
3.2.3“1號店”的渠道策略 12
3.2.4“1號店”的促銷策略 13
4 “1號店”營銷環(huán)境及戰(zhàn)略分析 14
4.1 “1號店”的宏觀環(huán)境分析 14
4.1.1政治因素 14
4.1.2經(jīng)濟(jì)因素 14
4.1.3社會因素 14
4.1.4技術(shù)因素 15
4.2 “1號店”的微觀環(huán)境分析 15
4.2.1目標(biāo)顧客 15
4.2.2供應(yīng)商 15
4.2.3競爭力 15
4.3 “1號店”的競爭環(huán)境分析 16
4.3.1現(xiàn)存競爭對手的威脅 16
4.3.2潛在進(jìn)入者 17
4.3.3替代品威脅 17
4.3.4買方和賣方的議價能力 18
4.4 “1號店”的SWOT分析 18
4.4.1 優(yōu)勢 18
4.4.2 劣勢 18
4.4.3 機(jī)會 19
4.4.4 威脅 19
5 問題與改進(jìn) 20
5.1 1號店存在的問題 20
5.2 1號店需要改進(jìn)的方面 22
6 結(jié)語與展望 24
致謝 25
參考文獻(xiàn) 26