海信電視機(jī)營(yíng)銷問(wèn)題分析及對(duì)策

17300字
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摘要 隨著國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼政策的結(jié)束以及家電行業(yè)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)電視行業(yè)出現(xiàn)了很大波動(dòng)，這也給各個(gè)電視廠商接下來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)很大挑戰(zhàn)。對(duì)于電視而言，由于電視幾乎作為家庭必須消費(fèi)品，其地位既普通又特殊。因此，在國(guó)家節(jié)能補(bǔ)貼政策結(jié)束后，研究電視行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題并提出相應(yīng)對(duì)策，就具有比較重要的研究?jī)r(jià)值。
本文以海信電視作為研究對(duì)象，通過(guò)親身工作實(shí)踐的形式，了解了電視行業(yè)的基本狀況，對(duì)電視行業(yè)進(jìn)行了整體分析。結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論知識(shí)，著重分析了海信電視在市場(chǎng)營(yíng)銷中出現(xiàn)的問(wèn)題。海信電視在市場(chǎng)營(yíng)銷中出現(xiàn)的問(wèn)題主要體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷渠道和促銷策略等四個(gè)方面。在企業(yè)可控范圍內(nèi)，針對(duì)企業(yè)因素分析了海信電視市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，提出了具有針對(duì)性的建議，具有較強(qiáng)的實(shí)踐意義，對(duì)于其他電視企業(yè)也有一定的借鑒作用。
關(guān)鍵詞：海信電視、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略
Abstract With the end of the national energy subsidies and appliance industry increasingly fierce competition, China's television industry there are great fluctuations, it also gives various TV manufacturers to bring the next big marketing challenge.For television, since television is almost a household consumer staples, and its position both ordinary and extraordinary.Therefore, after the end of the national energy subsidies, the television industry marketing research the problems and propose appropriate measures, it has a relatively important research value.
In this paper, Hisense TV as a research object, in the form of personal working practices, understand the basic situation of the television industry, the TV industry for the overall analysis.Combined knowledge of marketing theory, analyzes the Hisense TV appeared in marketing problems.Hisense TV appearing in marketing problems are mainly reflected in four aspects of product development, product pricing, marketing channels and promotional strategies.Controllable range in the enterprise, analyzes the status factor for enterprise Hisense TV Marketing, found the problem, a proposal targeted, with a strong practical significance for other television companies also have some reference.

Key words: Hisense TV ，Market analysis , Marketing Strategy
目錄
第一章 緒論 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究目的和意義 1
1.2.1 研究目的 1
1.2.2 研究意義 1
1.3 研究思路和研究方法 2
1.3.1 研究思路 2
1.3.2 研究方法 2
第二章 市場(chǎng)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ) 3
2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵 3
2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論的介紹 3
第三章 我國(guó)電視機(jī)行業(yè)及相關(guān)分析 5
3.1 我國(guó)電視機(jī)行業(yè)發(fā)展的總體情況 5
3.2 我國(guó)電視機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析 5
3.2.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 6
3.2.2潛在進(jìn)入者分析 6
3.2.3替代品分析 7
3.3 我國(guó)電視機(jī)市場(chǎng)的需求分析 7
3.3.1我國(guó)電視機(jī)市場(chǎng)需求容量 7
3.3.2 我國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買電視的心理分析 8
第四章 海信電視機(jī)營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題 10
4.1 青島海信電器股份有限公司簡(jiǎn)介 10
4.2 海信品牌電視在市場(chǎng)電視機(jī)中的地位 10
4.3 海信電視機(jī)營(yíng)銷的現(xiàn)狀 11
4.3.1 產(chǎn)品策略現(xiàn)狀 12
4.3.2 價(jià)格策略現(xiàn)狀 13
4.3.3 渠道策略現(xiàn)狀 13
4.3.4 促銷策略現(xiàn)狀 14
4.4 海信電視機(jī)營(yíng)銷存在的問(wèn)題 15
4.4.1 產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制薄弱 15
4.4.2 產(chǎn)品定價(jià)方式混亂 16
4.4.3 渠道層次過(guò)多 16
4.4.4 促銷策略不合理 17
第五章 海信電視機(jī)營(yíng)銷的對(duì)策 20
5.1 建立健全產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制 20
5.1.1 以市場(chǎng)為導(dǎo)向 20
5.1.2 以消費(fèi)者為導(dǎo)向 20
5.1.3 加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合 21
5.2 規(guī)范產(chǎn)品定價(jià)方式 21
5.3 渠道的合理化管理 22
5.4 綜合運(yùn)用各種促銷手段 22
結(jié)論 25
致謝 26
參考文獻(xiàn) 27
附錄一 圖表目錄 28