EPSONME1彩色噴墨打印機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書


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EPSON ME1彩色噴墨打印機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書
經(jīng)營(yíng)摘要
打印機(jī)作為計(jì)算機(jī)最重要的外設(shè)之一，成為了許多人購(gòu)買的對(duì)象，目前市場(chǎng)的主流是噴墨打印機(jī)和激光打印機(jī)，其中彩色噴墨打印機(jī)已穩(wěn)占家用主體，其競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。在國(guó)內(nèi)家用噴墨打印機(jī)市場(chǎng)中，Epson與其他三家國(guó)外打印機(jī)品牌HP(惠普)、Canon(佳能)和Lexmark (利盟)占據(jù)了90%的市場(chǎng)份額，為了在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中鞏固并且擴(kuò)大Epson的市場(chǎng)份額，我們決定采取從購(gòu)買者最關(guān)心的問(wèn)題之一——耗材價(jià)格入手，輔之以強(qiáng)化打印品質(zhì)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

此營(yíng)銷計(jì)劃旨在扭轉(zhuǎn)購(gòu)買者對(duì)Epson耗材偏貴的感覺(jué)，穩(wěn)固并拓展家用彩色噴墨打印機(jī)市場(chǎng)，力爭(zhēng)在一年內(nèi)提高市場(chǎng)份額5%-10%，提高購(gòu)買者對(duì)Epson噴墨打印機(jī)的認(rèn)同度。
當(dāng)前經(jīng)營(yíng)狀況
1 ．市場(chǎng)狀況
在北京的家用噴墨打印機(jī)市場(chǎng)中，銷售量最大的當(dāng)屬HP，其次是Epson和Canon，再次是利盟和聯(lián)想。在這幾家公司的產(chǎn)品中，打印機(jī)整機(jī)的價(jià)格基本相當(dāng)。如果以圖象品質(zhì)來(lái)分，我們有把握Epson的圖像打印品質(zhì)是最好的，如果顧客是一位追求高圖像品質(zhì)的人，選購(gòu)Epson的打印機(jī)一定不