關(guān)于價(jià)格大戰(zhàn)的思考——由網(wǎng)通公司和鐵通公司在電話卡業(yè)務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)反觀中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷行為


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內(nèi)容提要：網(wǎng)通公司和鐵通公司在山大電話卡市場(chǎng)上進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，已經(jīng)引起了諸多關(guān)注（鐵通公司已就此上訴國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)布），這不僅是一個(gè)學(xué)校之內(nèi)的小范圍事件，而是全國(guó)范圍內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)縮影。本文旨在做出初步的背景分析，以及經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的探討，并由此對(duì)我國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中的市場(chǎng)營(yíng)銷狀況進(jìn)行討論并提出相關(guān)對(duì)策。

關(guān)鍵詞：價(jià)格戰(zhàn) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)營(yíng)銷

一、事件回放。
進(jìn)入九月以來，從山東大學(xué)校內(nèi)不斷傳出驚人的消息，網(wǎng)通和鐵通兩家通信公司為了占領(lǐng)山大校內(nèi)市場(chǎng)，展開了一場(chǎng)空前激烈的價(jià)格大戰(zhàn)。
網(wǎng)通旗下的96200和鐵通旗下的96201電話卡競(jìng)相降價(jià)，價(jià)格屢創(chuàng)歷史新低：96200卡從30多元突降為20元左右①，96201卡緊跟從較為穩(wěn)定的27元/張降