服務(wù)無形，定價有道.doc
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服務(wù)無形，定價有道,頁數(shù)：2字數(shù)：2347 顧客購買服務(wù)時買的是一種承諾。他們看不到自己購買的這種無形產(chǎn)品，卻同意先掏錢再享受服務(wù)。顧客可以試穿服裝，試用汽車，卻不能試酒店或律師的服務(wù)。他們只能先掏錢成交，再期望能得到公平完滿的服務(wù)。 不幸的是，服務(wù)業(yè)營銷人員卻屢屢無視這種無形產(chǎn)品的定價所帶來的特殊挑...
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服務(wù)無形，定價有道
頁數(shù)：2 字數(shù)：2347
服務(wù)無形，定價有道
顧客購買服務(wù)時買的是一種承諾。他們看不到自己購買的這種無形產(chǎn)品，卻同意先掏錢再享受服務(wù)。顧客可以試穿服裝，試用汽車，卻不能試酒店或律師的服務(wù)。他們只能先掏錢成交，再期望能得到公平完滿的服務(wù)。
不幸的是，服務(wù)業(yè)營銷人員卻屢屢無視這種無形產(chǎn)品的定價所帶來的特殊挑戰(zhàn)。在制定定價策略時，他們并沒有真正了解顧客如何使用自己所購買的服務(wù)并從中獲益。結(jié)果，顧客對自己支付的服務(wù)價格心存疑慮，不知道它是否物有所值。 要按價值定價，服務(wù)業(yè)營銷人員應(yīng)首先明白目標市場的價值構(gòu)
頁數(shù)：2 字數(shù)：2347
服務(wù)無形，定價有道
顧客購買服務(wù)時買的是一種承諾。他們看不到自己購買的這種無形產(chǎn)品，卻同意先掏錢再享受服務(wù)。顧客可以試穿服裝，試用汽車，卻不能試酒店或律師的服務(wù)。他們只能先掏錢成交，再期望能得到公平完滿的服務(wù)。
不幸的是，服務(wù)業(yè)營銷人員卻屢屢無視這種無形產(chǎn)品的定價所帶來的特殊挑戰(zhàn)。在制定定價策略時，他們并沒有真正了解顧客如何使用自己所購買的服務(wù)并從中獲益。結(jié)果，顧客對自己支付的服務(wù)價格心存疑慮，不知道它是否物有所值。 要按價值定價，服務(wù)業(yè)營銷人員應(yīng)首先明白目標市場的價值構(gòu)
