xx服飾公司營(yíng)銷渠道研究

13600字

摘要 近年來，隨著生活水平的逐步提高，休閑服裝作為一種時(shí)尚元素已經(jīng)完全進(jìn)入了人們的生活。合適的價(jià)格、舒適的風(fēng)格不僅能夠給人一種視覺上的享受，同時(shí)也激發(fā)了人們的購買欲望。目前，休閑服裝市場(chǎng)開闊，需求量也是日益劇增。杭州潤(rùn)升服飾有限公司是一家近年來逐年發(fā)展起來的，把休閑服裝作為主要服裝種類生產(chǎn)的中小型服裝企業(yè)。該企業(yè)秉承質(zhì)量第一的原則，致力于設(shè)計(jì)時(shí)尚新穎的服裝來滿足各類人群的穿著需求。本文通過研究杭州潤(rùn)升服飾有限公司近年來營(yíng)銷渠道的狀況，根據(jù)所掌握的資料，對(duì)該企業(yè)在渠道建設(shè)和管理的發(fā)展上提出改進(jìn)意見，以使其提高渠道管理效率。

關(guān)鍵詞 休閑服裝、杭州潤(rùn)升服飾、營(yíng)銷渠道 代理商渠道


Hangzhou Runsheng Clothing Co., Ltd. Marketing channel Research

Abstract In recent years, with the gradual improvement of living standards, Leisure clothing as a fashion element already completely entered people's life. Optimal price, comfortable style not only can give a person a kind of visual enjoyment, but also stimulate people's desire to buy. At present, the leisure clothing market open, demand is increasing. Hangzhou Runsheng Clothing Co., Ltd is a recently developed year by year, the leisure clothing as the main types of clothing production of small and medium-sized garment enterprises. The company uphold the principle of quality first, dedicated to the design fashionable clothing to meet all kinds of people in need. By studying Garments Co., Ltd. Hangzhou Run-up marketing channels in recent years the situation, according to available information, the companies suggest improvements in the development and management of channel development, channel management in order to improve the efficiency of it.

Keywords casual clothing、Hangzhou Runsheng clothing、marketing channel、channel conflict、channel


目錄
第一章 導(dǎo)論 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究意義 2
第二章 營(yíng)銷渠道理論 3
2.1 營(yíng)銷渠道的定義 3
2.2 營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu) 3
2.3 營(yíng)銷渠道成員組成 4
2.4 營(yíng)銷渠道作用 4
2.5 渠道成員的激勵(lì)與評(píng)估 5
第三章 杭州潤(rùn)升服飾有限公司營(yíng)銷渠道及渠道管理的現(xiàn)狀研究 6
3.1 杭州潤(rùn)升服飾有限公司簡(jiǎn)介 6
3.2 杭州潤(rùn)升服飾有限公司營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀分析 6
3.2.1 杭州潤(rùn)升服飾有限公司營(yíng)銷渠道的發(fā)展歷程 7
3.2.2 杭州潤(rùn)升服飾有限公司就休閑服裝的四個(gè)營(yíng)銷渠道介紹 7
3.3 杭州潤(rùn)升服飾有限公司營(yíng)銷渠道的優(yōu)勢(shì)分析 8
3.4 杭州潤(rùn)升服飾有限公司營(yíng)銷渠道的劣勢(shì)分析 10
第四章 真維斯“直營(yíng)”渠道案例分析 12
4.1 真維斯企業(yè)的簡(jiǎn)介 12
4.2 真維斯品牌的發(fā)展歷史 12
4.3 真維斯?fàn)I銷渠道優(yōu)勢(shì)分析 12
4.4 杭州潤(rùn)升服飾有限公司實(shí)施 “直營(yíng)”模式的探討 13
4.4.1 比較杭州潤(rùn)升服飾有限公司和真維斯企業(yè) 13
4.4.2 杭州潤(rùn)升 “直營(yíng)”渠道的實(shí)施探討 14
第五章 杭州潤(rùn)升服飾有限公司營(yíng)銷渠道建設(shè)和管理的建議 16
5.1 加強(qiáng)渠道管理人員培訓(xùn)，盡力提高業(yè)務(wù)水平 16
5.2 致力于新型渠道的研究，努力開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 16
5.3 完善渠道成員激勵(lì)制度，積極采取激勵(lì)措施 17
5.4 加強(qiáng)渠道成員監(jiān)督管理，鼓勵(lì)成員間相互監(jiān)督 18
5.5 合理處理渠道矛盾，減少渠道內(nèi)的沖突 18
致謝 20
參考文獻(xiàn) 21