OtoO(020)模式下產(chǎn)品定價(jià)策略研究
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隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)作為一種新興的商業(yè)模式正在逐漸流行開來。電子商務(wù)由傳統(tǒng)的B2B（Business to Business）、B2C（Business to Consumer）、C2C（Consumer to Consumer）和B2G（Business to Government）等模式發(fā)展到O2O（Online to Outline）這一新型模式。O2O將線下商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)整合在一起，實(shí)現(xiàn)線上線下的資源互通。隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透率的快速提升，網(wǎng)民用戶覆蓋規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，基于用戶觸網(wǎng)這一大背景下的O2O模式將進(jìn)入全新的發(fā)展階段。電子商務(wù)潮流推動(dòng)著傳統(tǒng)企業(yè)快速轉(zhuǎn)型與發(fā)展，對(duì)企業(yè)的影響是多方面的。其中，最直接的體現(xiàn)便是在企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)方面。市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中最敏感的因素便是產(chǎn)品的價(jià)格，價(jià)格策略也是企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的重要組成部分。
本文便是研究O2O模式下產(chǎn)品的定價(jià)策略，以蘇寧公司的O2O轉(zhuǎn)型為例，從產(chǎn)品定價(jià)理論和影響產(chǎn)品定價(jià)的因素入手，通過分析企業(yè)內(nèi)部、消費(fèi)者和競爭對(duì)手等影響O2O模式產(chǎn)品定價(jià)因素，建立電子商務(wù)環(huán)境下產(chǎn)品的定價(jià)模型，并進(jìn)一步得到該模式下合理的定價(jià)策略，對(duì)蘇寧易購在O2O轉(zhuǎn)型中的定價(jià)策略提出適當(dāng)合理的建議。