沃爾瑪中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)入和擴(kuò)張戰(zhàn)略


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內(nèi)容摘要：

在我國(guó)加入WT0之前，商品零售企業(yè)已經(jīng)有了一批固定的供應(yīng)者、競(jìng)爭(zhēng)者、經(jīng)銷商和顧客。這批人形成了一個(gè)既得利益集團(tuán)，他們力圖使市場(chǎng)形成一個(gè)封閉系統(tǒng)，實(shí)行保護(hù)，防止他人進(jìn)入。目前，我國(guó)已加入WT0，原有的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了根本的變化，過(guò)去封閉的市場(chǎng)正悄悄地被擊破，大批外資跨國(guó)商業(yè)集團(tuán)落戶我國(guó)，競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了明顯變化。關(guān)注沃爾瑪動(dòng)態(tài)的人士不難發(fā)現(xiàn)，2004年，美國(guó)沃爾瑪總部在沃爾瑪中國(guó)公司新增的店鋪數(shù)，幾乎是過(guò)去5年所開(kāi)店數(shù)的總和。美國(guó)沃爾瑪外資公司進(jìn)人中國(guó)相對(duì)封閉型的市場(chǎng)，其高明戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)策略在哪里呢?

關(guān)鍵詞：

中國(guó)市場(chǎng)、商品零售、戰(zhàn)略、海外擴(kuò)張、經(jīng)營(yíng)策略

在《財(cái)富》2004年全球500強(qiáng)排行榜上，美國(guó)零售業(yè)巨頭沃爾瑪以2003年2630．09億美元的銷售收入榮登榜首，這昭示著一個(gè)零售為王時(shí)代的來(lái)臨。由于“北美中心”的經(jīng)營(yíng)模式無(wú)法長(zhǎng)久支撐起廣闊的發(fā)展前景，以及在競(jìng)爭(zhēng)激烈的歐洲市場(chǎng)上無(wú)法獲取足夠的盈利空間，零售之王沃爾瑪需要在新興的海外市場(chǎng)上另辟路徑。中國(guó)這個(gè)全世界最富有潛力的零售市場(chǎng)，無(wú)疑將成為沃爾瑪在新一輪的海外角逐中保持王者地位的戰(zhàn)略要地。

1962年7月2日，第一家沃爾瑪百貨公司在美國(guó)的阿肯色州羅杰斯城開(kāi)業(yè)。沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人山姆·沃爾頓采取“以農(nóng)村包圍城市”的密集式發(fā)展策略，將大零售企業(yè)無(wú)意進(jìn)入的小城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村作為發(fā)展零售業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)，使沃爾瑪在實(shí)力較弱的初期能夠避開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，得以生存和壯大起