沃爾瑪中國市場的進入和擴張戰(zhàn)略


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內(nèi)容摘要：

在我國加入WT0之前，商品零售企業(yè)已經(jīng)有了一批固定的供應者、競爭者、經(jīng)銷商和顧客。這批人形成了一個既得利益集團，他們力圖使市場形成一個封閉系統(tǒng)，實行保護，防止他人進入。目前，我國已加入WT0，原有的市場環(huán)境發(fā)生了根本的變化，過去封閉的市場正悄悄地被擊破，大批外資跨國商業(yè)集團落戶我國，競爭格局發(fā)生了明顯變化。關注沃爾瑪動態(tài)的人士不難發(fā)現(xiàn)，2004年，美國沃爾瑪總部在沃爾瑪中國公司新增的店鋪數(shù)，幾乎是過去5年所開店數(shù)的總和。美國沃爾瑪外資公司進人中國相對封閉型的市場，其高明戰(zhàn)略及經(jīng)營策略在哪里呢?

關鍵詞：

中國市場、商品零售、戰(zhàn)略、海外擴張、經(jīng)營策略

在《財富》2004年全球500強排行榜上，美國零售業(yè)巨頭沃爾瑪以2003年2630．09億美元的銷售收入榮登榜首，這昭示著一個零售為王時代的來臨。由于“北美中心”的經(jīng)營模式無法長久支撐起廣闊的發(fā)展前景，以及在競爭激烈的歐洲市場上無法獲取足夠的盈利空間，零售之王沃爾瑪需要在新興的海外市場上另辟路徑。中國這個全世界最富有潛力的零售市場，無疑將成為沃爾瑪在新一輪的海外角逐中保持王者地位的戰(zhàn)略要地。

1962年7月2日，第一家沃爾瑪百貨公司在美國的阿肯色州羅杰斯城開業(yè)。沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人山姆·沃爾頓采取“以農(nóng)村包圍城市”的密集式發(fā)展策略，將大零售企業(yè)無意進入的小城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村作為發(fā)展零售業(yè)的細分市場，使沃爾瑪在實力較弱的初期能夠避開激烈的競爭，得以生存和壯大起