新品上市的渠道管理分析

摘 要
在當今的市場環(huán)境下，營銷渠道管理在企業(yè)營銷管理中的地位越來越重要，被看成是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的一個戰(zhàn)略要素。良好的渠道管理，不僅可以保證消費者能夠方便、及時地購買到新產(chǎn)品，還可以利用渠道成員將其產(chǎn)品和品牌形象推向更加廣泛的市場，從而提高產(chǎn)品的滲透率和占有率，為企業(yè)的發(fā)展提供強大的推動力。于是，渠道管理就成為公司最重要的決策之一。新品上市的渠道管理要充分意識到渠道的力量在于經(jīng)銷商的經(jīng)銷權(quán)力和推廣能力，而且隨著經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型和升級，其走勢是有過之而無不及。在目前的市場中，任何一個新品的成功上市，想要最大程度地發(fā)揮渠道的力量，還是離不開經(jīng)銷商的緊密合作。
本文從渠道管理的內(nèi)容和新產(chǎn)品渠道管理的重要性出發(fā)，探索怎樣進行新產(chǎn)品上市的渠道管理，從而避免盲目性和隨意性，保證為新產(chǎn)品上市成功和完善其渠道管理提供一定的建議和幫助。

關鍵詞: 新品上市 渠道管理

The Analysis of Channel Management
of The Launch of New Products
Abstract
In today's market environment, sales channel management is becoming more and more important in marketing management. It is increasingly seen as gaining access to competitive advantage a strategic element. Good channel management, it can guarantee to consumers convenient, timely access to new products, can also use the channel members of their products and brand image to a wider market. Thereby enhancing product penetration and market share, for the development of enterprises with a powerful impetus. Thus, channel management has become the company's most important decision-making one. New listing of channel management must be fully aware of the channels to dealers in the power distribution power and promotional ability, with dealers in the restructuring and upgrading of its Momentum is greater. In the current market, a listing of successful new products, and want to maximize the use of the channels of power, dealers or can not do without the close cooperation. From the contents of channel management and new product channels of the importance of managing, explore how the new products listed in channel management, in order to avoid blindness and randomness. Therefore, it can ensure the success of new products on the market--channels and provide some suggestions to listed companies.

Keywords ：The Launch of New Products
Marketing--Channel Management

目 錄
摘 要 1
ABSTRACT 2
目 錄 3
第1章 緒 論 4
第2章 新產(chǎn)品及渠道管理概述 5
2.1 新產(chǎn)品概念及新產(chǎn)品上市 5
2.1.1 新產(chǎn)品的概念 5
2.1.2 新產(chǎn)品上市 5
2.2 渠道管理 5
2.3 新產(chǎn)品上市渠道管理的重要性 6
第3章 新品上市的渠道管理 7
3.1 遴選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商 7
3.2 掌握銷售渠道 7
3.2.1 遠景掌控 7
3.2.2 品牌掌控 8
3.2.3 服務掌控 8
3.2.4 終端掌控 8
3.2.5 利益掌控 9
3.3 理順價差體系 9
3.3.1渠道是價值鏈 9
3.3.2 大小經(jīng)銷商一視同仁 10
3.3.3 選取能增值的經(jīng)銷商 10
3.3.4 尋找不同渠道的平衡點 11
3.3.5 獨立市場推廣費用 11
3.3.6 實現(xiàn)每一級平價銷售 11
3.3.7 適時調(diào)整價格體系 11
第4章 結(jié) 論 12
謝 辭 13
參考書目 14
附 錄 15

部分參考文獻

3． 尚 陽. 新產(chǎn)品入市的渠道策略[J]. 中國營銷傳播網(wǎng)，2007.
4． 陸燎原. 淺析影響最終價格的渠道策略[J]. 銷售與市場，2005.
5． 菲利普. 科特勒. 營銷管理（中文版）[M]. 中國人民出版社，2001.7
6． Louis .W. Stern. Marketing Channels[M]. 中國人民大學出版社，2000.1